「売れる営業」「売れない営業」

『｢売れる営業｣がやっていること ｢売れない営業｣がやらかしていること』（松橋良紀著）を読んでの気づき。

・製品のメリットを伝えるだけでは、顧客は、製品から得られる利益が判らない。
製品を購入することで、顧客の困りごとを解決し、利益をが得られることを具体的に伝えよう。

・人を動かす動機は、「損を防ぐ」「得をすること」の２つ。顧客が気づかない、損得勘定を深掘りして動機付する。